东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里)不声不响的(de)赚了丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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